Como pôr um novo comercial de energia solar a vender com autonomia mais depressa
Dando-lhe o percurso que os melhores seguiram, em vez de depender de quem esteja disponível. Uma plataforma de onboarding organiza os conteúdos técnicos e comerciais por função, verifica o progresso, liga cada comercial a um plano individual de desempenho e põe ao seu dispor um assistente de IA que pesquisa a documentação da empresa.
Porque importa
Vender autoconsumo, PPA ou baterias a empresas exige técnica e comercial ao mesmo tempo. Nas empresas em crescimento, a integração de novos comerciais depende de um ou dois seniores, que deixam de vender para ensinar.
Como funciona
- Mapeamento do processo de integração e de qualificação comercial, com os seniores.
- Percursos por função: conteúdos técnicos (dimensionamento, modelos de negócio, licenciamento) e comerciais (descoberta, objecções, proposta).
- Verificação de progresso e marcos.
- Plano individual de desempenho com objectivos e acompanhamento pela gestão.
- Assistente de IA com pesquisa na documentação interna, para preparar visitas e responder a objecções.
Perguntas frequentes
Substitui a formação no terreno?
Não. Estrutura-a e torna-a repetível; o acompanhamento no terreno continua.
O assistente pode inventar respostas técnicas?
Desenhamo-lo para responder só a partir da documentação da empresa e indicar a fonte; o que não está documentado é assinalado como tal.
Serve para EPC e instaladores?
Sim. O percurso adapta-se ao modelo de negócio: venda de equipamento, EPC ou PPA.