Como qualificar oportunidades de autoconsumo industrial antes de gastar uma visita técnica
Com um sistema de qualificação por níveis, aplicado antes da visita: consumo e perfil de carga, área e estado da cobertura, modelo de negócio pretendido, decisor e prazo. A IA organiza esta informação a partir das facturas e do primeiro contacto; a equipa comercial vê cada oportunidade já classificada e decide onde vale a pena ir.
Porque importa
No segmento C&I, a visita técnica é o recurso mais escasso do ciclo comercial. Quando a qualificação só acontece depois da visita, a equipa gasta o melhor do seu tempo em oportunidades que nunca iam fechar.
Como funciona
- Critérios por nível (A a D) acordados com a direcção comercial, a partir das vendas já fechadas.
- Recolha estruturada no primeiro contacto: consumo, cobertura, modelo de negócio, decisor e prazo.
- Leitura das facturas de energia e enriquecimento com dados públicos da empresa.
- Classificação no CRM e regra de visita: os níveis A e B vão a terreno; os restantes passam por validação.
- Revisão periódica dos critérios contra os fechos reais.
Perguntas frequentes
Que CRM é preciso?
Qualquer CRM com API.
A classificação é automática?
A proposta de nível é; a decisão de visitar continua a ser do comercial e da gestão.
Serve para residencial?
Foi pensado para C&I, onde cada visita pesa mais.